Procjena nekretnine za kupoprodaju
Procjena nekretnine za kupoprodaju pokazuje realnu tržišnu vrijednost prije nego što postavite cijenu ili date ponudu. Prodavcu skraćuje vrijeme prodaje, a kupcu daje argument u pregovorima i štiti ga od preplaćivanja.
Za prodavce
Kako procjena nekretnine pomaže prodavcu
Najčešća greška prodavaca je cijena postavljena prema oglasima susjeda ili prema onome što je vlasnik uložio. Nekretnina s previsokom cijenom mjesecima stoji na tržištu, a kada se cijena konačno spusti, kupci se pitaju šta s njom nije u redu.
Nezavisna procjena daje cijenu koju možete braniti: kupcu možete pokazati uporedive prodaje, stanje objekta i pravni status. To ubrzava prodaju, smanjuje prostor za cjenkanje i olakšava kupcu dobijanje kredita, jer banka neće odobriti više od procijenjene vrijednosti.
Ako prodajete naslijeđenu nekretninu ili nekretninu u suvlasništvu, procjena pomaže i da se suvlasnici dogovore oko minimalne cijene prije nego što krenu u prodaju.
Prodavac dobija
- Realnu tržišnu vrijednost i raspon cijene
- Pregled uporedivih prodaja u okruženju
- Listu faktora koji podižu ili spuštaju vrijednost
- Napomene o pravnim nedostacima koje treba riješiti prije prodaje
- Izvještaj koji kupac može pokazati svojoj banci
Za kupce
Procjena prije kupovine: platite koliko nekretnina zaista vrijedi
Kupac obično vidi nekretninu jednom ili dvaput prije odluke, a prodavac je poznaje godinama. Procjenitelj smanjuje tu razliku: pregleda objekat stručnim okom, provjerava upis vlasništva i terete i poredi cijenu sa stvarnim prodajama.
Ako kupujete na kredit, banka će ionako naručiti procjenu. Ali ako procjenu uradite prije potpisivanja predugovora i uplate kapare, znate da li je cijena opravdana dok još možete pregovarati ili odustati.
Posebno je korisno kod kupovine na daljinu, npr. kada kupac iz dijaspore kupuje stan u BiH, a ne može sam detaljno obići nekretninu i istražiti tržište.
Kupac dobija
- Provjeru da li je tražena cijena opravdana
- Pregled stanja i vidljivih nedostataka objekta
- Provjeru upisa vlasništva i tereta
- Argument za pregovore o cijeni
- Sigurnost da će banka odobriti očekivani iznos kredita
Na šta paziti
Šta najčešće iznenadi kupce i prodavce
Neusklađen upis
Vlasnik u zemljišnoj knjizi nije isti kao u katastru, ili stvarna površina nije ista kao upisana.
Nelegalizovane dogradnje
Dograđeni dijelovi koji nisu legalizovani ne mogu biti kolateral i umanjuju vrijednost za kupca na kredit.
Tereti i zabilježbe
Hipoteka, zabrana otuđenja ili spor upisan na nekretnini mora se riješiti prije prodaje.
Vlaga i instalacije
Skriveni nedostaci koje laik ne primijeti, a koji traže ozbiljna ulaganja.
Stanje zgrade
Krov, fasada, lift i rezervni fond utiču na vrijednost stana više nego što kupci očekuju.
Cijene iz oglasa
Tražene cijene u oglasima su u pravilu više od ostvarenih, pa nisu dobra osnova za odluku.
Postupak
Kako naručiti procjenu za kupoprodaju
Zahtjev
Pošaljete adresu ili link oglasa i kažete da li kupujete ili prodajete.
Dokumenti
ZK izvadak ili list nepokretnosti; kupac ga može dobiti od prodavca.
Pregled
Dogovaramo termin s vlasnikom i pregledamo nekretninu.
Izvještaj
Za 2–5 radnih dana dobijate vrijednost i obrazloženje.
Pregovori
Kako koristiti procjenu u pregovorima o cijeni
Procjena je najkorisnija kada se koristi na vrijeme i na pravi način. Za kupca to znači prije potpisivanja predugovora, a za prodavca prije objave oglasa. Kada je cijena već javno objavljena ili kapara uplaćena, prostor za korekciju je mnogo manji.
- Kupac može pokazati prodavcu konkretne razloge za nižu cijenu: uporedive prodaje, nedostatke objekta, troškove sanacije.
- Prodavac može kupcu pokazati da je cijena zasnovana na tržištu, a ne na proizvoljnoj procjeni.
- Obje strane mogu se dogovoriti da zajedno naruče procjenu i prihvate rezultat kao osnovu za cijenu.
- Kada je razlika između tražene cijene i procjene velika, izvještaj pokazuje koji su faktori odgovorni.
Procjena ne određuje cijenu, jer cijenu dogovaraju kupac i prodavac. Ali daje obje strane isti, provjerljiv polazni broj, što skraćuje pregovore i smanjuje rizik da posao propadne u banci.
Dijaspora
Procjena za kupce iz dijaspore
Veliki dio kupaca nekretnina u BiH živi u inostranstvu. Oni nekretninu obično vide kratko, tokom godišnjeg odmora, ili samo na fotografijama, a odluku donose na daljinu. Nezavisna procjena im daje ono što ne mogu sami provjeriti: stvarno stanje, pravni status i cijenu u odnosu na tržište.
Procjenu je moguće naručiti potpuno na daljinu: dokumente šaljete elektronski, pregled se organizuje s prodavcem ili osobom koju ovlastite, a izvještaj dobijate elektronski. Ako kupujete na kredit kod banke u BiH, izvještaj se može prilagoditi zahtjevima banke.
Procjena nekretnina po gradovima
Naši procjenitelji rade širom Bosne i Hercegovine. Pogledajte stranicu svog grada ili sva područja koja pokrivamo.
Česta pitanja
Kupujete ili prodajete nekretninu?
Pošaljite adresu ili link oglasa, a mi ćemo vam javiti cijenu i termin pregleda.